Ingin menjalani kehidupan yang lebih kuat dan lebih sehat? Daftarkan newsletter kami untuk kesehatan segala macam nutrisi, kebugaran, dan kesehatan.

Kami mengikuti perkembangan terakhir dengan Afrezza, insulin yang dihirup yang sekarang dipasarkan sedikit lebih dari dua tahun, dan telah berjuang untuk mendapatkan daya tarik sejak Sanofi membatalkan kesepakatan pemasarannya dengan produsen MannKind Corp tahun lalu. Kami di '

Mine

telah menggunakan Afrezza secara pribadi dengan hasil positif, dan kami tahu ada ketertarikan di antara sekurang-kurangnya sebuah kelompok kecil namun vokal di D-Community secara online. Sudah agak mengerikan melihat berita utama bisnis dan pembaruan investor yang memprediksi berakhirnya MannKind Corp. yang berbasis di California - terutama akhir-akhir ini, dengan pembicaraan tentang "pemecahan saham reverse" yang rumit yang seharusnya ditujukan pada kenaikan nilai harga saham yang telah mengitari cerat untuk sementara waktu sekarang. Kami pengguna Afrezza bertanya-tanya berapa lama obat ini mungkin tersedia.

Jadi minat kita terusik - setidaknya - ketika seorang exec MannKind baru saja memberi tahu kami: "Kami pikir ada kemungkinan menjadi Uber of diabetes."

Tunggu, < whaaat

…?

Itu benar MannKind sendiri sepertinya tidak khawatir - setidaknya tidak secara terbuka - dan sebenarnya Chief Commercial Officer perusahaan Mike Castagna mengatakan bahwa mereka sedang meningkatkan tahap promosi mereka selanjutnya, berdasarkan pada:

Paket Triple-Ragam Baru:

Dalam beberapa minggu mendatang, MannKind akan meluncurkan paket titrasi baru yang memiliki ketiga jumlah dosis di dalamnya - 60 masing-masing dari 4, 8, dan 12- unit cartridges.

Sales Reps and Educators:

• Mereka membawa lebih banyak pemain ke meja untuk mulai menjual dan membantu pasien yang menggunakan Afrezza. Kehadiran TV:
• Kami diberitahu bahwa perusahaan berencana untuk memproduksi iklan TV, dan mungkin juga mendukung acara TV realitas diabetes baru. The 'Uber of Diabetes Meds':
• Penglihatan yang melibatkan pengiriman rata langsung ke pintu PWD setiap 30 hari, jadi mereka tidak perlu menavigasi kunjungan farmasi atau khawatir tentang apakah obat-obatan itu di luar kebiasaan- saham atau tidak terjangkau karena berbagai cakupan asuransi.
• Berikut adalah beberapa spesifik kegiatan masing-masing, menurut pembicaraan kami dengan Castagna: Ragam Paket Baru Afrezza yang Baru

Sebuah rilis berita yang dikeluarkan pada 1 Februari mengumumkan paket titrasi baru serta perluasan tenaga penjualan untuk membantu meningkatkan penjualan dan layanan perusahaan.

Pelatihan angkatan penjualan terjadi minggu ini, dan peluncurannya harus dilakukan minggu depan. Paket baru akan mencakup 180 unit insulin total, dibagi antara tiga jenis kartrid - 60 unit 4-biru, 60 dari 8 unit hijau, dan 60 dari 12 unit kuning.

Ini akan memungkinkan variasi dosis dan fleksibilitas yang lebih baik untuk orang cacat, terutama yang baru memulai Afrezza yang mungkin belum mengalami cara baru untuk menghitung dosis dibandingkan dengan insulin suntik tradisional. Castagna mengatakan bahwa manfaat yang besar adalah bahwa kemasan ini juga memungkinkan satu co-bayar dan resep yang lebih baik-menulis untuk dokter, sesuatu yang menjadi komplikasi bagi pengguna Afrezza sampai saat ini.

"Masih banyak kebingungan tentang bagaimana cara meresepkan, dan untuk pasien tentang cara memberi dosis," katanya. Terlalu benar

Juli lalu, MannKind meluncurkan paket varietas baru yang pertama termasuk 4 dan 8 unit cartridges. Itu menjadi salah satu produk paling populer untuk Afrezza, Castagna mengatakan, dan sekarang yang baru ini termasuk 12 unit cartridges kemungkinan akan lebih diminati, dia percaya.

Secara pribadi, saya senang melihat paket tiga baru ini. Saya telah menggunakan Afrezza (bersama dengan Novolog dan insulin basal yang bekerja lama) sejak bulan Mei, dan selama enam bulan terakhir dokter saya telah menulis dua resep terpisah untuk Afrezza bulanan saya - satu kotak kartrid 4u / 8u, dan sebuah kotak peluru 8u / 12u - karena itulah satu-satunya cara sistem komputernya memungkinkannya meresepkan dosis yang bervariasi ini. Akibatnya, saya harus membayar dua co-pays yang berbeda di apotek lokal saya setiap bulannya.

Saya beruntung ini terjangkau bagi saya berdasarkan rencana asuransi saat ini, tapi ini hanya rasa sakit - terutama karena kotak dosis 8u / 12u yang lebih besar tidak tersedia dan sepertinya selalu memakan waktu beberapa hari lebih lama dari pada kotak yang lebih kecil. . Semoga dengan paket triple baru ini, pengguna seperti saya bisa menghindari rintangan tersebut.

Memobilisasi Reps dan Pendidik Penjualan

Wow, sungguh menakjubkan bagaimana waktu berlalu. Sepertinya baru kemarin MannKind sangat bersemangat dengan peluncuran ulang pertengahan 2016 yang akan memberi energi kembali pada perusahaan dan produk insulin yang dihirupnya. Nah, di sini kita berada di bagian awal tahun 2017, memiliki déjà vu.

MannKind mengatakan bahwa pada awalnya, mereka telah menyewa seorang tenaga penjualan kontrak yang usahanya lebih banyak tentang "menstabilkan penjualan" daripada mengubah pandangan Afrezza secara penuh. Dengan kata lain, tujuan dorongan tenaga penjualan putaran pertama hanya untuk mendapatkan kabar bahwa Afrezza tidak menghilang setelah Sanofi memutuskan hubungan.

"Setiap dokter mendengar kami datang dari pasar, jadi kami mencapai tujuan untuk menstabilkan dan menunjukkan bahwa kita masih di sini," kata Castagna. "Kami bisa menempatkan lebih banyak repetisi di sana di beberapa tempat (tapi) mereka tidak akan bekerja secara efektif, dan kemudian 'skrip kami akan turun lebih dari yang mereka lakukan. "

Hmmm. Baiklah, kalau begitu … ini untuk berharap putaran kedua memberikan apa yang dibutuhkan untuk mendapatkan lebih banyak resep Afrezza yang masuk.

Ada juga dua langkah yang sedang dilakukan perusahaan untuk memperbaiki pemasarannya kepada dokter dan pasien:

Label Change :

MannKind mengatakan bahwa masih ada perubahan label dengan FDA untuk memasarkan Afrezza sebagai obat yang bertindak lebih cepat (berdansa dalam waktu 5 menit) dan obat yang dapat mengurangi risiko hipoglikemia.Perusahaan telah mengajukan usulan penggantian label tersebut kepada regulator dan sedang ditinjau ulang; tidak ada respon yang diharapkan sampai paruh kedua tahun ini.

International Afrezza:

• MannKind mengatakan bahwa hal itu juga mengincar pasar internasional seperti Brazil, Kanada, Meksiko, UEA, Australia, dan bahkan China. Mereka juga mengeksplorasi kemungkinan pengarsipan di Uni Eropa. Sebagian besar akan dilakukan melalui mitra internasional, meskipun beberapa mungkin tetap menjadi pelopor yang dipimpin MannKind di seluruh dunia.
• Langkah positif ke depan, tampaknya. MannKind di TV

Afrezza Ads:

Perusahaan berbicara dengan FDA tentang menayangkan iklan TV, sesuatu yang pada awalnya tidak mereka miliki di gudang senjata mereka untuk menyebarkan kesadaran di kalangan pengguna potensial.

Saat ini, perusahaan tersebut baru saja menerima umpan balik pasien mengenai tiga konsep komersial dan mereka akan memutuskan yang mana yang akan diajukan sebagai iklan TV yang sebenarnya.

"Benda tentang spot TV itu tidak sesering, karena membutuhkan banyak energi dan uang," kata Castagna. "Kami akan mencari mekanisme lain untuk menyampaikan pesan kami di luar sana - YouTube dan diabetes Tapi jelas, Anda akan mulai melihat kehadiran yang lebih besar dari MannKind di TV dan di web. "

Reality TV:

Castagna mengatakan MannKind juga menjajaki kemungkinan sponsor acara reality show diabetes. Ini muncul saat sebuah update investor di Konferensi Kesehatan JP Morgan tahunan besar di San Francisco pada bulan Januari, dan masih dalam tahap "penjajakan" untuk saat ini.

Jika hal itu terjadi, Castagna mengatakan bahwa tidak akan menjadi persyaratan bahwa orang-orang yang tampil di acara tersebut menggunakan Afrezza atau menyebutkan MannKind; perusahaan secara ketat akan menjadi sponsor acara.

"Itu akan terjadi di sepanjang

The Biggest Loser. Ada seseorang yang meluncurkan acara TV seperti itu untuk diabetes, dan ada satu lagi dengan Dr. Dre yang datang (tentang pertempurannya dengan diabetes). Jadi … sesuatu yang menyoroti bagaimana rasanya hidup dengan diabetes adalah apa yang mungkin kita pertimbangkan untuk ditsponsori, "kata Castagna.

Dia mencatat bahwa ini juga merupakan topik diskusi dengan FDA, karena ada sedikit preseden untuk mensponsori reality show Pharma.

"Kesulitannya adalah mencoba menafsirkan peraturan FDA dan kami sedang mengerjakan semua itu … Karena dengan reality show, kami tidak mengendalikan konten atau pesan atau produk yang dipilih orang tersebut. banyak petunjuk tentang ini, dan itu adalah bagian dari tantangan. " Hah, menarik! Mungkin sudah lama, beberapa pengguna Afrezza akan menjadi bintang TV! Atau mungkin tidak … Kita akan lihat.

An 'Uber for Diabetes'?

Mungkin yang paling ambisius adalah visi Castagna untuk menciptakan tipe baru model pengiriman obat diabetes.

"Inilah saatnya untuk sebuah perubahan, dan saya secara pribadi tertarik untuk membangun model Uber-like untuk manajemen diabetes," katanya. "Apa saja yang bisa kita lakukan untuk memperlancar akses orang terhadap narkoba dan membuatnya lebih mudah, adalah di mana kita perlu pergi. "

"Saya benar-benar ingin merampingkan proses ini, menjadikannya sebagai integrasi yang mulus ke dalam kehidupan seseorang," kata Castagna. "Ketika Anda memikirkan Uber, Anda cukup menggunakan aplikasi untuk mendapatkan mobil. , dan kemudian Anda masuk ke mobil dan semuanya dilakukan semua di satu tempat melalui aplikasi, pembayaran dan bahkan umpan balik. Itulah yang ingin kami lakukan sebagai perusahaan, menciptakan jalan bagi pasien untuk berinteraksi dengan cara yang berbeda daripada mereka punya. "

Wow, menarik! Kami menyukai ide tersebut, dan tidak sabar untuk melihat apakah Afrezza berhasil membuat model bisnis jenis ini terwujud.

Jalan Menuju Afrezza

Tidak masalah model pengirimannya, hal itu tidak mengubah kenyataan MannKind masih memiliki perjalanan yang menanjak (di jalan curam curam) di depan untuk mencapai penerimaan massal antar penyedia dan pasien. Keseluruhan cerita tentang insulin yang dihirup telah menjadi hal yang mengecewakan sejauh ini, membuktikan bahwa hanya dengan mengambil jarum suntik bukanlah obat blockbuster.

Menurut pendapat kami, Afrezza adalah pilihan insulin waktu makan yang benar-benar baik, dengan desain yang sangat bagus yang membutuhkan kualitas hidup, jadi kami mencari-cari untuknya sepanjang jalan!

Kami tetap optimis dengan hati-hati, dengan harapan Afrezza dapat bertahan dalam turbulensi sistem penggantian layanan kesehatan kami yang kompleks dan tak kenal ampun, dan tetap berada di pasar cukup lama bagi lebih banyak orang PWD untuk menuai keuntungannya.

Penafian

: Konten yang dibuat oleh tim Tambang Diabetes. Untuk lebih jelasnya klik disini.

Disclaimer

Konten ini dibuat untuk Diabetes Mine, sebuah blog kesehatan konsumen yang berfokus pada komunitas diabetes. Konten tersebut tidak ditinjau secara medis dan tidak mematuhi pedoman editorial Healthline. Untuk informasi lebih lanjut tentang kemitraan Healthline dengan Diabetes Mine, silakan klik di sini.