Sanofi-Aventis Bertujuan untuk Menjadi Mitra Asam 360 derajat kami "

Pembuat insulin Sanofi-Aventis mendapat pukulan besar tahun lalu dengan ketakutan kanker Lantus. Tapi itu tidak menghentikan mereka untuk terus maju dalam perawatan diabetes. Menurut pengamat industri, unit baru AS Diabetes AS, didorong oleh "pesta mabuk-mabukan" baru-baru ini, bersiap untuk "mengubah diabetes dunia secara terbalik" dengan serangkaian penawaran baru untuk membantu dokter membantu pasien mencapai hasil yang lebih baik. Kedengarannya menarik!

Saya berhasil menyusul minggu lalu dengan Dennis Urbaniak, VP baru Sanofi dari Diabetes AS (mantan h

saluran dan inovasi), untuk membicarakan jalur agresif ini, dan bagaimana mereka berencana untuk berpaling "di luar kotak berpikir" ke dalam perbaikan kehidupan nyata untuk penyandang cacat nyata:

DM) Dennis, Sanofi kini telah menyatakan niatnya untuk menjadi penyedia solusi pengelolaan diabetes penuh . Apa artinya itu?

DU) Pemikiran kita adalah, bagaimana kita bisa bergerak melampaui molekul? Kami ingin mengembangkan rangkaian pilihan lengkap dan fleksibel - tidak hanya perawatan, namun juga layanan untuk membantu penderita diabetes menjalani hidup mereka dengan lebih baik. Tujuan kami adalah menjadi mitra 360 derajat untuk penderita diabetes.

Sejauh ini, Anda telah mengumumkan setidaknya tiga aliansi penelitian strategis, membuat kemitraan dengan AgaMatrix untuk membawa meter glukosa bermerek Sanofi ke pasar, dan baru-baru ini mengumumkan beberapa kesepakatan pengembangan obat,

khusus

untuk diabetes tipe 1 dengan JDRF dan untuk diabetes tipe 2 dengan WellStat. Bisakah Anda menjelaskan bagaimana "penawaran lengkap" persembahan ini datang bersama?

Kami ingin mengobati perkembangan penyakit secara penuh - baik tipe 1 dan tipe 2, dan pra-diabetes. Dulu, fokus pada franchise insulin kami adalah tim pemasaran produk - pendekatan obat tradisional. Apa yang berbeda hari ini adalah bahwa kita bergerak melampaui fokus produk, sekarang melihat solusi pasien baru, penawaran perangkat, dan cara untuk membantu mendapatkan penggantian biaya untuk alat ini. Ini sangat berbeda dari pada brand-driven. Kami ingin mengidentifikasi 'solusi tepat' untuk membantu pasien yang tepat pada waktu yang tepat, dan mengumpulkan bukti di sepanjang dampak dari dampak alat ini.

Itu semua terdengar hebat, tapi bagaimana Anda akan mengidentifikasi 'solusi tepat' ini? Terutama untuk kebutuhan yang melampaui teknologi, seperti akses terhadap makanan sehat, kesempatan untuk aktif secara fisik, dll?

Banyak perusahaan hanya membuang sejumlah 'barang' pada pasien diabetes. Kami mencoba untuk tidak bergabung dalam hal itu. Kami ingin memahami apa yang dibutuhkan pasien. Kami tidak akan duduk di sebuah ruangan dengan sekelompok dokter yang mengira mereka tahu apa yang terjadi dengan pasien, dan meminta mereka membuat semua keputusan.

Sebaliknya, kita sebenarnya menemukan mode sekarang. Kami telah memperoleh banyak teknologi baru, dan akan melacak bagaimana penerimaannya.Kami telah membentuk kelompok internal bernama Patient Solutions, yang tidak terkait dengan produk tertentu. Ini terdiri dari tiga individu - satu berfokus pada diabetes tipe 1; satu manajer komunitas, yang tugasnya akan berhubungan dengan komunitas diabetes lebih spesifik lagi dan melihat apa yang dapat kita ajukan; dan orang ketiga untuk mengawasi kelompok ini dan memimpinnya ke depan. Mereka akan melihat gaya hidup dan kebutuhan masyarakat serta apa yang diinginkan orang di perangkat baru.

Dan bagaimana Manajer Komunitas Anda akan terlibat dengan kami?

Kendaraan utama yang harus kita ikuti tentu saja adalah Media Sosial - sebagai cara untuk mendengarkan apa yang sedang dibicarakan oleh masyarakat. Kami juga berencana untuk mendirikan jaringan penasihat formal dan informal, baik tipe 1 dan tipe 2.

Saya masih memerlukan sedikit 'kacang dan baut' dalam rangkaian solusi ini. 'Apakah Anda mengatakan bahwa Sanofi akan mulai menawarkan perangkat lunak penebangan yang canggih dan bahkan pembinaan diabetes satu lawan satu?

Ada banyak aktivitas di pasar saat ini, yang menciptakan banyak kebisingan dan kebingungan. Saya yakin pasien bertanya: 'apa yang benar-benar di luar sana untuk saya? '

Kami ingin menawarkan rangkaian sumber daya yang luas dibandingkan produk yang berdiri sendiri. Dengan kemitraan AgaMatrix kami, kami telah menunjukkan keinginan untuk masuk ke perangkat, namun kami tidak terbatas pada area spesifik tersebut. Ini adalah kombinasi dari memanfaatkan penawaran unik yang kami miliki di sini dan membangun lebih banyak kemitraan strategis.

Layanan pendukung pastilah bagian dari itu, karena pasien memerlukan dukungan dengan manajemen diabetes mereka. Kita bisa memasukkan ini ke dalam jenis pendidikan yang berbeda, misalnya kemitraan kita dengan Healthyi, yang merupakan produk yang membantu CDE melakukan dialog yang lebih baik dengan pasien tentang penyesuaian diri dengan diabetes.

Apakah ini termasuk pendidikan langsung?

Kami melihat peluang dalam hal nutrisi, diet, dan olahraga. Kami tidak ingin memonetisasi layanan sebagai tujuan utama; Bisa jadi berupa dukungan gratis bagi orang yang menggunakan produk Sanofi.

Kami juga mengeksplorasi cara untuk memberi dampak pada tingkat masyarakat - bagaimana kita membantu menghubungkan pasien, penyedia layanan, dan pemimpin masyarakat untuk mendapatkan hasil yang lebih baik? Contohnya adalah program Kemitraan Kesehatan Masyarakat yang kami luncurkan di daerah Memphis.

Tunggu, dukung hanya untuk orang yang menggunakan produk Sanofi? Bagaimana kita bisa yakin bahwa menjadi 'penyedia solusi penuh' bukan hanya sebuah eufemisme karena mengunci pasien untuk membeli sekumpulan produk yang berbeda dari perusahaan yang sama?

Kami mencoba mendefinisikan sumber daya lengkap untuk: 'bagaimana saya menjalani hidup saya dengan diabetes dengan cara yang benar untuk menjadi sukses? Bagaimana cara menggunakan terapi obat, perangkat, makan, dan cara hidup yang paling sehat? '

Kami mengeksplorasi dampak dari' gabungan intervensi ini. "Kami membangun infrastruktur ini melalui berbagai pilot yang berbeda. Ini akan memakan waktu, dan pemikiran, dan dokumentasi yang hati-hati untuk memberikan nilai yang bertentangan dengan hanya "barang."

Dan kita tahu bahwa kita tidak dapat masuk dan menciptakan situasi di mana pasien hanya dapat menggunakan produk Sanofi-Aventis. untuk masing-masing area ini - itu tidak akan berhasil.Itu bukan menjadi pasangan. Kami ingin menjadi mitra pasien, terbuka untuk menawarkan pilihan. Inilah kesempatan kita untuk mendapatkan kepercayaan dari orang-orang berdasarkan bagaimana kita bertindak.

Dalam hal perangkat, ini sepertinya waktu yang buruk untuk memasuki pasar pemantauan glukosa, dengan perangkat ini menjadi 'dikomoditisasi. '

Kita terbiasa dengan pandangan pasar itu; kita tahu kita perlu diganggu untuk bisa sukses. Kami berpikir bahwa dengan teknologi AgaMatrix, kami memiliki platform yang bagus untuk memulai. Dan kami percaya penawaran baru itu akan mengganggu. Saya tidak bisa mengatakan lebih banyak pada saat ini, tapi beberapa info umum harus dikeluarkan di EASD (the European Association for Study of Diabetes 'fall conference).

Anda juga berbicara tentang penggantian. Apa yang Anda lakukan untuk membantu pasien dengan itu?

Dua hal:

1. Kami percaya bahwa salah satu alat terbaik untuk mengganti penggantian adalah dengan menciptakan bukti itu - menunjukkan dampak pendekatan gabungan alat untuk membantu pasien melakukan yang lebih baik.

2. Kami bekerja sama dengan pembayar untuk membagikan bukti itu. Cara kerjanya hari ini, adalah bahwa vendor masuk dan berbicara tentang akses untuk obat atau perangkat tertentu - hanya untuk produk tunggal itu. Kami percaya 'pendekatan gabungan' mungkin lebih efektif.

Bagaimana dengan usaha baru Anda yang bekerja untuk pengembangan obat diabetes tipe 1 dengan JDRF? Apa yang bisa diharapkan pasien segera terlihat di depan?

Jika kita mengatakan bahwa kita ingin menjadi perusahaan diabetes global - di seluruh dewan - jika membantu dengan segala hal, termasuk penelitian untuk penyembuhan, semuanya berada dalam wilayah tanggung jawab kita.

Kami telah menetapkan ini sebagai kemitraan dengan target tingkat tinggi: regenerasi sel dan terapi kekebalan. Kolaborasi itu baru saja selesai, jadi kita akan mulai mengumpulkan jaringan ini.

Dalam jangka pendek apa yang orang akan lihat adalah agenda penelitian, yang akan menjadi publik: Bagaimana kedua organisasi tersebut berinvestasi di sepanjang platform penelitian ini? Pendanaan saat ini hanya diamankan hingga 2012, jadi kami harus bergerak cukup cepat.

Prinsip panduan kami dengan pendekatan baru diabetes ini adalah:

1. Buat keputusan untuk kepentingan terbaik pasien

2. Nilai pendekatan baru dalam hal inovasi

3. Bergerak cepat

Bukankah 'bergerak cepat' istilah relatif dalam industri farmasi?

{

terkekeh

} Itu adalah kritik yang adil. Tapi jika Anda melihat enam bulan terakhir, jumlah kemitraan baru Sanofi telah diumumkan, Anda bisa melihat kami tidak duduk diam. Dan bagaimana Anda memutuskan apa yang menjadi kepentingan terbaik pasien? Seperti dicatat, kita tidak hanya akan berbicara dengan dokter, namun mengumpulkan bukti tentang solusi nyata yang membantu pasien nyata. Prioritas utama kami masuk (kepada komunitas pasien diabetes) saat ini adalah mendengarkan. Kemudian kita akan membuat contoh untuk menunjukkan bagaimana pendekatan 'perawatan komprehensif' yang baru ini benar-benar membantu orang.

Apakah Anda akan 'transparan' dengan hasil penelitian Anda? Misalnya, apakah Sanofi mempertimbangkan untuk membagikan datanya ke dalam daftar nasional Diabetes Tipe 1 yang baru yang disusun oleh Trust Helmsley?

Saya tidak mengetahui rincian proyek itu, tapi saya katakan dari sudut pandang konseptual, baik kemitraan eksternal maupun transparansi merupakan prioritas dalam semua usaha kita.

Baiklah, jadi jika pasien memiliki masukan tentang bagaimana 'platform terpadu' baru bisa membantu mereka, bagaimana mereka bisa berhubungan dengan Anda semua?

Orang bisa menghubungi saya dan tim saya secara langsung. Saya di twitter di @DUrbaniak. Kami mencari mitra terpercaya untuk diajak kerja sama. Kami berharap bisa menciptakan keseluruhan jaringan umpan balik.

Kami melihat ke depan untuk menjadi anggota aktif masyarakat dan berhubungan lebih dekat dengan pasien di luar sana yang telah saling berbagi dan berinteraksi.

Kedengarannya bagus, Dennis. Dan Anda benar: kepercayaan akan dibangun atas tindakan Sanofi ke depan, yang selalu berbicara lebih keras daripada kata-kata.

Terima kasih atas previewnya!

Penafian

: Konten yang dibuat oleh tim Tambang Diabetes. Untuk lebih jelasnya klik disini.

Disclaimer Konten ini dibuat untuk Diabetes Mine, sebuah blog kesehatan konsumen yang berfokus pada komunitas diabetes. Konten tersebut tidak ditinjau secara medis dan tidak mematuhi pedoman editorial Healthline. Untuk informasi lebih lanjut tentang kemitraan Healthline dengan Diabetes Mine, silakan klik di sini.